فن صناعة المحتوى لزيادة مبيعاتك

إذا لم يكن لديك استراتيجية جيدة للمحتوى، فأنت في الواقع مأزق. جديا عليك أن تفكر في استراتيجية المحتوى الخاصة بك وكأنها خريطة مثلا، أنت بحاجة إلى خريطة إذا كنت ترغب في الوصول إلى حيث ترغب في الذهاب. إن لم يكن لديك خريطة؟ فسوف تضيع يجب أن تكون ذو استراتيجية والنتائج التي تنتج عن تخطيطك يجب أن تكون هي المقصودة تماما إذا كنت تريد أن تنجح. إذا كيف يمكنك إنشاء استراتيجية محتوى؟

في هذه المقالة ، ستتعلم كل ما تحتاج إلى معرفته لإنشاء استراتيجية محتوى قوية تؤدي باستمرار إلى زيادة الزيارة الخاصة بموقع الويب الخاص بك.

 إذا ما هي استراتيجية المحتوى؟

استراتيجية المحتوى هي خطة عمل مصممة بشكل مقصود لتوجيه الأنشطة الخاصة بتسويق المحتوى والتأكد من أنها تحقق هدف تجاري محدد. ويشمل ذلك تخطيط المحتوى وتنفيذه والنشر والترويج والتتبع وتحسين محرّكات البحث. ويتضمن أنواع المحتوى الذي تقوم بإنتاجه مقاطع الفيديو ونشرات المدونات ومنشورات سائط التواصل الاجتماعي.

في أواخر عام 2018 ، كان حوالي 39 في المائة فقط من المسوقين لديهم استراتيجية محتوى. ومع ذلك فإن هذا الرقم يقفز إلى 65 في المائة بين المؤسسات الأفضل أداءً. تتمثل الفكرة في التأكد من أن كل جزء من المحتوى الذي تقوم بإنتاجه يلقى صدىً كبيرًا لدى جمهورك المستهدف ويعمل على تحريك الأشخاص في مسار المبيعات. نتيجة لذلك، ستخدم أنواع المحتوى المختلفة أغراض مختلفة أيضا.

على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء مدونات لتصنيفها على Google وربطها ببعض الكلمات المفتاحية بحيث يمكنك ربط العملاء الجدد. أو يمكنك إنشاء فيديو لدراسة حالة من أجل إظهار منتجاتك و لتثقيف العملاء المتوقعين عن منتجاتك.

خلاصة القول أن استراتيجية محتوى قوية ستمكنك من زيادة العائد المالي الوقت وتقليص الوقت المستهلك الذي تستثمره في تسويق المحتوى.

 كيف يمكنك إنشاء استراتيجية محتوى؟

• تحديد هدفك

لا يمكنك تحديد مسار حتى تعرف المكان الذي تريد أن ينتهي به المطاف فيه.

يجب أن يكون لكل جزء من المحتوى الذي تقوم بإنشائه غرض محدد بوضوح، مثل:

• روابط خلفية من مواقع الويب الأخرى لزيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.
• الترتيب الأعلى في نتائج البحث على مواقع مثل جوجل ويوتيوب.
• تثقيف عملائك سواء العملاء المتوقعين أوالجمهور الاجتماعي الحالي.
• نقل القراء أو المشاهدين إلى أبعد من أخذهم في مسار المبيعات عن طريق اتخاذ إجراء (على سبيل المثال، دعوتهم للاشتراك في القائمة البريدية الخاصة بك).
• زيادة التفاعل على مواقع التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Twitter و Instagram.

لذلك قبل البدء، تأكد من تحديد أهداف واضحة لجهود تسويق المحتوى الخاص بك.

يجب أن تكون هذه الأهداف “ذكية”:

• محددة: يجب ألا يكون هناك مجال لطلب التوضيح
• قابلة للقياس: يجب أن تكون أهدافك قابلة للقياس الكمي
• يمكن تحقيقها: كن طموحًا ولكن كن واقعًا أيضًا
• ذات صلة: يجب أن تؤدي أهدافك إلى النتيجة النهائية التي تريدها
• محددة زمنيا: يجب أن يكون هناك تاريخ بداية ونهاية واضح

فيما يلي مثال على هدف ذكي لمحتوي تسويقي لأحدى الشركات:

الأهداف تميزت ب:

• محددة: نحن نهدف إلى زيادة حركة مرور المدونات عن طريق زيادة عدد مرات نشرنا من مرتين إلى خمس مرات في الأسبوع.
• قابلة للقياس: الهدف هو زيادة حركة المرور بنسبة 12 بالمائة.
• يمكن تحقيقه: زاد عدد زياراتنا في المدونات بنسبة ستة بالمائة عن الشهر الماضي عندما زاد عدد مرات نشرنا من مرة إلى مرتين في الأسبوع.
• ذات صلة: ستؤدي إلى زيادة عدد الزيارات إلى المدونات و زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتوليد مزيد من العملاء المحتملين من مُحسّنات محرّكات البحث والمشاركة الاجتماعية.
• محددة زمنيا: بحلول نهاية هذا الشهر.

• تحديد جمهورك المستهدف

ما هو الجمهور المستهدف بالضبط؟

باختصار  الجمهور المستهدف هو مجموعة من الأشخاص الذين من المحتمل أن يستجيبوا بشكل إيجابي للمحتوى الخاص بك

من خلال تعريف جمهورك المستهدف ، يمكنك فهم كيفية إنشاء محتوى يلبي اهتماماتهم واحتياجاتهم وعواطفهم بشكل أفضل. بدوره ، سيؤدي ذلك إلى إنشاء علامة  تجارية أقوى ومعدلات تحويل أعلى.

إذا كيف يمكنك أن تفعل ذلك؟

أولاً، ستحتاج إلى إنشاء شخصية المشتري. لنلقي نظرة على مثال.

يقدم معهد Buyer Persona مثالاً مفصلاً عن شخصية المشتري. ويشمل ذلك جميع المعلومات السكانية  والمعلومات النفسية الأساسية مثل أولوياتهم، والاعتراضات المحتملة ، ومعايير اتخاذ القرارات، وما  يعتبرونه ذو قيمة حسنًا ، لكن من أين تحصل على هذه المعلومات؟

إذا كان لديك بالفعل قاعدة عملاء حالية ، فقم بإلقاء نظرة أعمق وحاول استخلاص القواسم المشتركة. وإذا لم تقم بذلك ، ابدأ بفحص من قاعدة عملاء أقرب منافس لديك.

ابدأ بطرح بعض الأسئلة مثل:

• اين يعيشون؟
• كم عمرهم؟
• ما جنسهم؟
• ما هي اهتماماتهم؟
• من يتابعون عبر الإنترنت؟
• ما هو مستوى تعليمهم؟
• ماذا يعملون؟
• كم من المال يكسبون؟
• ما الذي يحفزهم على شراء شيء ما؟
• ما الذي يهمهم أكثر عند الشراء؟

بمجرد تحديد السوق المستهدف، يمكنك البدء في تحديد موضوعات المحتوى الفعالة.

• اختيار موضوعات فعالة المحتوى

يجب أن يحدد جمهورك المستهدف كل شيء عن المحتوى الذي تنشئه. تعرف على ما يبحث عنه جمهورك المستهدف حاليًا ويتفاعل معه. هناك الكثير من الطرق للقيام بذلك ولكن من أكثر الطرق فعالية هي استخدام أدوات تحسين محركات البحث لمعرفة ما يبحث عنه الأشخاص على محركات البحث.

هناك الكثير من الأدوات الموجودة أيضًا، مثل Google Keyword Planner و Ahrefs و SEMRush. وملحقات المتصفح أيضا مثل محركات البحث.

كيفية عمل بحث الكلمات الرئيسية لتحديد فرص المحتوى 

ربما لديك بالفعل بعض المعرفة الخاصة بجمهورك المستهدف. لذلك ابدأ بوضع قائمة ببعض الموضوعات المهمة ذات الصلة. بعد ذلك، حان الوقت لمعرفة عدد الأشخاص الذين يبحثون عن هذه المصطلحات. في هذا المثال سنستخدم امتداد المتصفح keywords everywhere هذه الأداة بسيطة وسريعة وسهلة الاستخدام.

بمجرد تثبيت الامتداد، سترى معلومات الكلمات المفتاحية كلما استخدمت محرك بحث مثل Google أو YouTube أو eBay أو Etsy أو Bing أو Amazon.

على وجه التحديد ، ستعرض keywords everywhere الكلمات الرئيسية:

• الحجم: كم عدد عمليات البحث التي تحصل عليها الكلمة المفتاحية شهريًا.
• تكلفة النقرة: متوسط ​​تكلفة النقرة للكلمة المفتاحية عند الاشتراك في إعلانات الدفع لكل نقرة.
• المنافسة: مدى تنافسية الكلمة الرئيسية.

عندما تبدأ حاول العثور على الكلمات المفتاحية التي تحتوي على حجم بحث شهري بآلاف أو عشرات الآلاف.

وبهذه الطريقة ، يكون حجم البحث كبيرًا بما يكفي لجذب عدد كبير من الزيارات ولكنه ليس للحد الذي يجعل المحتوى الخاص بك يُفقد في الضجيج. حسنًا، يجب أن يكون لديك الآن كلمات مفتاحية قوية تكون متأكدا أن جمهورك المستهدف يبحث عنها بنشاط.

قم بتحويل كلماتك المفتاحية إلى موضوعات للمحتوى  

على سبيل المثال، إذا كانت إحدى كلماتك الرئيسية هي “خوذة التزلج على الجليد” ، فيمكنك طرح الأفكار المواضيع التالية:

• أفضل 10 خوذات التزحلق على الجليد في 2019
• كيفية اختيار أفضل خوذة التزحلق على الجليد
• 7 أسباب لارتداء دائما التزحلق على الجليد

فقط تذكر القاعدة الذهبية لإنشاء المحتوى: الأمر لا يتعلق بك أبدًا، بل بمتابعيك.

وهذا هو السبب في أن حوال 90 بالمائة من أنجح مسوقي المحتوى يعطون الأولوية للاحتياجات المعلوماتية لجمهورهم على مبيعاتهم ورسائلهم الترويجية. لذلك يجب أن تهدف دائما إلى أن يكون المحتوى مفيد وجذاب.

• تحديد شكل أو قالب المحتوى الأكثر فعالية 

اليوم هناك الكثير من تنسيقات المحتوى المختلفة و المتاح استخدامها. فيما يلي بعض الأنواع الأكثر شيوعًا التي يستخدمها مسوِّقو المحتوى:

• المدونات
• رسائل البريد الإلكتروني
• مقاطع الفيديو
• الصور
• الرسومات والرسوم البيانية
• ندوات عبر الإنترنت
• منشورات وسائل التواصل الاجتماعي

كل شكل من هذه الأشكال أيضا تتضمن خيارات متعددة. أنت بحاجة أيضًا إلى تحديد طول المحتوى الخاص بك، والنظام الأساسي الذي تنوي نشر المحتوى وفقًا له، بالإضافة إلى المكان الذي تخطط جذب انتباه جمهورك إليه. على سبيل المثال، إذا كنت تخطط لإنشاء مقطع فيديو  فهل ستنشره على YouTube أو Facebook أو على يوميات انستجرام  أو موقع الويب الخاص بك؟ من الضروري الإجابة على هذه الأسئلة في وقت مبكر لأنها ستحدد نوع المحتوى الذي تحتاج إلى إنشائه. ولكن الشيء هو: لا يمكنك القيام بها جميعًا ويجب ألا تفعلها جميعًا. ما لم يكن لديك فريق ضخم وميزانية غير محدودة، فإن محاولة إنتاج محتوى بتنسيقات مختلفة سبؤدي إلى تجاوز مواردك.

بالنسبة للشركات الصغيرة، من الأفضل أن يكون لديك شكل أو قالب واحد أو اثنان للمحتوى يمكنك إلقاء نظرة عليهما. يعتبر ريد بُل مثال رائع كمشروب للطاقة، فإن علامتها التجارية تدور حول الرياضة والأنشطة ذات الطاقة العالية التي تتطلب ضخ الأدرينالين. لهذا السبب يقومون بإنشاء محتوى على تسلق الصخور والتزلج على الجليد والقفز بالمظلات وركوب الأمواج والرياضة نتيجة لذلك، فإن الغالبية العظمى من محتوى ريد بُل عبارة عن فيديو. لا يوفر الفيديو أفضل وسيلة لتقديم هذه الألعاب الرياضية فحسب، بل يعتبر الشكل الأساسي الذي يستخدمه الأشخاص للتفاعل مع المنتج.

عند تحديد شكل المحتوى المراد إنشاؤه ضع هذه الأسئلة في الاعتبار:

• ما هو التنسيق الذي يعرض  المواضيع بالشكل الأفضل؟
• ما التنسيق الذي يستخدمه جمهورك المستهدف أكثر؟
• أين يقضي جمهورك المستهدف معظم الوقت على الإنترنت؟
• ما الشكل الذي ينتج عنه التفاعل الاجتماعي بصورة أكبر؟

على الرغم من أنك قد تفضل شخصيًا قالب معين على القوالب الأخرى، إلا أنه عليك اختيار تنسيق المحتوى الذي سيكون أكثر فاعلية مع جمهورك المستهدف.

• تحديد معدل تكرار النشر

الثبات هو أساس الفكرة.

بدون وجود جدول زمني ثابت لاستراتيجية المحتوى ، فلن تنشئ الحماس اللازم من أجل حركة المرور الطبيعية. سيساعدك نوع المحتوى الذي تنشئه في تحديد عدد المرات التي يجب أن تشارك الجمهور هذا المحتوى. على سبيل المثال ، من المحتمل أن يكون عدد مرات نشر تحديثات وسائل التواصل الإجتماعي أكثر من المدونات الطويلة.

هناك شيئان رئيسيان يجب مراعاتهما: مواردك المحدودة ورغبة جمهورك.

– يستغرق إنشاء منشورات أو مقاطع الفيديو الطويلة الكثير من الوقت أو الكثير من المال، إذا قررت إحضار كاتب أو منتج فيديو. سيؤدي ذلك إلى تقييد عدد المرات التي يمكنك فيها إنشاء محتوى عالي الجودة، باختصار  كلما زاد طول المحتوى ، قل عدد مرات النشر. وإذا كنت لا تزال غير متأكد من أين تبدأ ، تحقق من المنافسين الذين يؤدون تسويق المحتوى بنجاح.

– تحتاج أيضًا إلى تحديد وقت مشاركة المحتوى الخاص بك.

وللقيام بذلك، فكر في الوقت الذي يكون فيه الجمهور المستهدف أكثر رغبة في استعراض المحتوى الخاص بك. بالإضافة إلى ذلك، افحص تحليلات وسائل التواصل الاجتماعي لتعرض محتواك عندما يكون جمهورك متصل على الإنترنت. بمجرد أن تقرر معدل تكرار النشر، قم بإنشاء تقويم للمحتوى.

يمكنك استخدام جدول بيانات بسيط لتتبع المحتوى الخاص بك أو استخدام أداة مثل Co Schedule أو Asana أو Trello.

حسنًا ، لقد حددت أهدافك وجمهورك المستهدف ، وحددت الموضوعات وشكل المحتوى ، وأنشأت تقويمًا للمحتوى. ومع ذلك ، فإن استراتيجية المحتوى الخاصة بك لا تتوقف عند هذا الحد.

• وضع خطة لأنشطة الترويج للمحتوى الخاص بك 

تتضمن كل استراتيجية محتوى رائعة الترويج للمحتوى.

إذا كيف يمكنك تسويق المحتوى الخاص بك؟

إليك بعض الطرق التي يمكنك من خلالها الترويج للمحتوى لذي قمت بنشره بالفعل:

• قم بالإعلان عن المحتوى الخاص بك من خلال قائمة الرسائل الحالية على الايميل لتوطيد علاقاتك مع العملاء.
• مشاركة المنشورات على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك.
• قم بإعادة تشكيل المحتوى الخاص بك إلى تنسيقات مختلفة. (على سبيل المثال ، يمكنك أخذ مقاطع قصيرة من مقاطع الفيديو الطويلة لإنشاء مقاطع فيديو على Facebook و Instagram.)

يمكنك أيضًا استخدام أدوات وسائل التواصل الاجتماعي مثل Buffer أو HootSuite لجدولة منشورات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك مسبقًا.

• التحسين المستمر للمحتوى والاستراتيجية

من خلال تتبع أداء المحتوى الخاص بك  يمكنك استنتاج طرق سريعة وذات قيمة يمكنك استخدامها لتحسين استراتيجية المحتوى الخاص بك في المستقبل. من الناحية المثالية، يجب أن يكون لديك جدول بسيط يسمح لك بقياس أداء المحتوى الخاص بك بوضوح. تعتمد البيانات التي تتبعها على أهدافك وعلى شكل المحتوى الخاص بك. على سبيل المثال يمكنك تتبع:

• مقاييس الفيديو (على سبيل المثال ، المشاهدات ، المشتركون ، وقت المشاهدة ، إلخ.)
• بيانات موقع الويب (على سبيل المثال ، مشاهدات الصفحة والنقرات والاشتراكات والارتدادات وما إلى ذلك)
• التفاعل على وسائل التواصل الإجتماعي (على سبيل المثال ، التعليقات ، المشاركات ، الإعجابات ، إلخ)

يمكنك حتى استخدام اختصارات عناوين الويب لتتبع النقرات من مقاطع الفيديو الفردية ومنشورات وسائل التواصل الاجتماعي إلى موقع الويب الخاص بك.

• إجراء التحديثات والتوسيعات على المحتوى السابق

.جزء هام من تحسين محركات البحث هو تحديث المحتوى السابق. لحسن الحظ ليس بالضرورة أن تحتاج إلى تغييرات ضخمة

على سبيل المثال : من المحتمل أن تصبح أجزاء من  مدونتك قديمة عندما يحدث هذا يجب عليك إزالة هذه الأجزاء  وإضافة معلومات جديدة ذات صلة ، وتحسين الكلمات الرئيسية. هذه الأشياء البسيطة يمكن أن تكون فعالة للغاية. هذا يبدو منطقيا. من المرجح أن يكون المحتوى الأحدث وثيق الصلة بالباحثين. لهذا السبب تعطي محركات البحث مثل Google الأولوية للمحتوى المُحدَّث. إذا كان لديك محتوى يحبه جمهورك، فلماذا لا تنشئ المزيد من المحتوى في نفس الموضوع؟

يتعلق الأمر بعبارة واحدة بسيطة: قم بتكرار عمل ما تراه جيدا ويعمل بالشكل المطلوب والعكس صحيح.

ملخص استراتيجية المحتوى 

استراتيجية المحتوى هي خارطة طريقك لنجاح تسويق المحتوى. بدون استراتيجية المحتوى، لن تتمكن من إنشاء محتوى فعال أو تقوم بتحسين أدائك باستمرار في المستقبل.

باختصار، عند إنشاء استراتيجية محتوى  تأكد من:

• حدد هدفك: قم بوضع أهدافً ذكية لضمان الاستفادة الفعالة من مواردك.
• حدد جمهورك المستهدف: تأكد من أنك تعرف بالضبط لمن تقوم بإنشاء المحتوى.
• اختيار موضوعات محتوى فعالة: حدد الموضوعات التي سيحبها جمهورك المستهدف.
• حدد شكل المحتوى الأكثر فاعلية: قم بإنشاء محتوى بالتنسيق الذي يفضله جمهورك.
• حدد عدد مرات النشر: قم بنشر ما يكفي لإشراك جمهورك وليس للحد الذي يجعلهم يشعرون بالملل أو التعب.
• إنشاء تقويم المحتوى: أن تكون هناك اتساق في استراتيجية تسويق المحتوى الخاص بك لبناء الزخم.
• خطط لترويج لاستراتيجية تسويق المحتوى لديك: اقضِ 20 المائة من وقتك في إنشاء محتوى و 80 بالمائة من وقتك للترويج له.
• قم بتحسين جهود تسويق المحتوى خاصتك: قم بوضع رؤى قابلة للتنفيذ من أجل تحسين استراتيجية المحتوى لديك بمرور الوقت.
• تحديث وتوسيع في المحتوى السابق: تحديث المحتوى القديم لتحسين محركات البحث والتوسع في الموضوعات التي تؤدي بشكل جيد.

إذا ماذا تنتظر !!!! أعد قراءة المقال وقم بوضع خطتك للمحتوى التسويقي .

مواضيع متعلقة 

 انواع المحتوى التى تجعلك تتصدر بقوة

كيفيه تسويق محتواك عبر المؤثرين

منصات تساعدك على تصميم متاجر الكترونية ناجحة